大发一分彩 首页 > 大发一分彩

SSSO 嗖:外忧内患,电子烟新品牌如何在红海中突出重围?|创业

2019-10-30 14:20 weila

自去年年底,电子烟异军突起,不仅成为戒烟族的标配,也逐渐成为时尚界的宠儿,引得罗永浩和王思聪先后入局。不过关于电子烟的非议也从未停止过,有人说它对身体仍有危害,有人批判它引导未成年人,有人电子烟市场缺乏监管……

“普通卷烟对于人体的危害主要来自于焦油、一氧化碳、甲醛和尼古丁。科学证据证明,尼古丁是成瘾物质,但不致癌,而焦油和甲醛是主要致癌物。电子烟不含有焦油,实验也表明,电子烟中甲醛的含量极低,电子烟中的有害成分至少比传统的香烟少 95% 。所以,吸电子烟对身体的危害要小得多。” 电子烟品牌 SSSO 嗖的创始人曹健跟我们解释说,吸烟者在无法戒烟的情况下,可以先转换为电子烟作为过渡。现在关于电子烟的非议很大一部分来自于引导未成年人吸烟,曹健说在国内有明确规定不可售卖给未成年人烟草,他们在销售过程中也会对消费者的身份信息加以核证。

随着消费者对卷烟危害性的认知加深和对健康诉求的提升,电子烟逐渐成为消费界的新星。曹健注意到,国际市场上电子烟市场已经发展得较为成熟,主流电子烟主要分为两种,以 Juul 为 代表的烟油式电子烟和以 IQOS 为代表的加热不燃烧式电子烟。 而国内电子烟市场从去年年底开始逐渐崛起,据其介绍,2018 年大发一分彩电子烟市场规模为 45 亿元 ,年复合增长达 32.38% 。曹健和来自华为和阿里的团队创立了名为 SSSO 嗖的电子烟品牌,想要打造一款针对年轻消费者的新型烟油式时尚电烟。““S” 与 “O” 是对产品体验在声音和动作口型上的即刻、瞬间捕捉,“嗖” 代表着一种速度、激情,“SSSO 嗖” 表达的是对生活的即刻释放、追求所爱的态度。” 曹健这样解释品牌的由来。

据了解,近期台湾橙果设计 · 常橙文化与 SSSO 嗖达成品牌战略合作,常橙文化创始人蒋友柏将任 SSSO 嗖首席品牌战略顾问,在嗖品牌战略与产品设计升级方面开展布局。SSSO 嗖在市场布局初期,选择与国际知名的烟油品牌联合战略研发,采用美国进口且经美国 FDA 注册认证烟油;目前 1.0 代产品主要为换弹雾化烟和一次性雾化烟两款。主要产品有:SSSO S1 换弹雾化烟售价 499/套;SSSO S1 替换烟弹三颗装售价 99/套;SSSO O1 和 O3 一次性雾化烟售价分别为 29/支、49/支。

相比于其他的电子烟品牌,曹健介绍 SSSO 的销售方式比较与众不同,销售模式主要是两个计划,分别是小程序的全民加盟计划和 “百城万店” 店中店计划。全民加盟计划是用户小程序扫码申请即可申请开店,无需囤货,进货、发货、购买、 推广一键搞定, 用户可以自己直销获得利润;店中店计划是指 SSSO 将覆盖大中小型各类实体店,以桌为单位、以客房为单位铺设大量小程序台卡,顾客可通过小程序下单,由附近直销人员送货到手。另外 SSSO 也在开始自己的品牌店,同时开放加盟,对于加盟店,SSSO 提供从设计——装修——培训——售后一条龙服务,推荐别人开店可享对方进货金额的 10% 现金奖励 。

“SSSO 不仅想做一个健康的电子烟品牌,也想做一个潮流生活方式的品牌。” 曹健说道,潮流时尚人士会是 SSSO 面向的销售主体,于是他们在设计上更趋向于时尚化、潮流化,也增添了可穿戴性功能。同时,SSSO 也作为一个时尚 ip 进行了一系列的跨界活动,例如与 Shu Uemura 品牌合作、参加深圳电子烟展会、参加上海爵士音乐节系列市集、举办酒吧活动、举办夹烟手势大赏等。 在盈利方面,曹健介绍,目前 SSSO 嗖电子烟主要来自于套装+一次性烟的收入 烟弹的复购收入的产品收益,小程序页面广告、加盟店小程序台牌广告的广告收益还有加盟费收入和社群增值营收 。

据了解,目前 SSSO 嗖电子烟品牌专卖店: 已开业门店总数 5 家,10 月门店筹备中 20 家,年底将达到 50 家,已开业店中店总数 3680+ ,线上代理商超过 3000 名。曹健透露,目前 SSSO 嗖电子烟的日销售单 700+,日销售额在 5w-10w。