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乐信(LX.US):互金头部效应初现,2019年迈向“千亿俱乐部”

2019-09-09 22:26 weila

新消费时代和资产荒时代的同时到来,加速了互金行业洗牌,而能在急风骤雨中站稳脚跟的,都是实力雄厚的头部平台。

8月30日,作为大发一分彩分期电商模式的开创者 - 乐信(NASDAQ:LX)发布2019年2季度财报,无论是用户数增长、或是业务规模,公司均在一众同行中表现出了与别不同的活力。

于2季度,乐信于录得营收24.9亿,同比增长22%;净利润6.3亿,与去年同期扣除一次性递延所得税影响后的净利相比,同比增长34%。

资料来源:乐信

同时,乐信营收自上市以来连续七个季度呈现双位数增长达25亿,并调高了全年预计交易规模至1,150亿水平,比年初预计的900至1,000亿的指引下限高近28%。

这也等同于比去年增长74%,尽显公司对未来业绩充满信心。

资料来源:乐信

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值得一提的是,乐信的2季度营收也是行业最高,2019年全年有望继续成为行业领先者。

资料来源:上市公司,2017/18年为宜人贷重组前数据

乐信这几年的业务一直表现稳定,甚至在去年强监管引发的行业冲击下,仍然表现出难得的抗风险能力,而实际上,这点也得归功于乐信的定位。

在发展方向上,乐信一直与大部分互金公司都不太相同。后者大多着重于“销售”驱动,导致被现金贷这根绳子给拴住,面对不少政策风险;

相反,乐信则是以“消费”为出发点展开布局,用多元化和健康的手段获取用户,以充分挖掘高成长年轻人群的消费需求。

这也是乐信最有价值的地方。

一、新消费平台战略:场景消费

今年年初,乐信提出了“新消费平台战略”,以高成长年轻人群的消费需求为中心,从场景、金融、权益三方面构建起生态体系,连接更多线上线下的消费场景,以满足更多人群的分期消费需求。

图片来源:乐信

在场景方面,分期乐商城为乐信的核心,而自今年以来,分期乐更是动作频频。

一方面,商城持续扩充产品品类和品牌,今年更成功引进考拉、寺库、珍品网、严选等优选电商平台入驻;

另一方面,也加大了服务类产品比重,丰富商城的整体内容,目的在于更贴合用户的消费习惯。

在新战略发力下,乐信用户因此录得强劲增长,于2019年2季度达到5,020万,比去年同期增长72%;

活跃用户数410万,比去年同期270万增长52%;单季新增活跃用户数130万,比去年同期51.4万,大幅增长153%。

与趣店、拍拍贷和宜人贷的用户数据相比,可以看到乐信连续几个季度的同比增速都比前三者高很多。

在互联网流量越来越贵的今天,同业平台用户数增速普遍放缓,而像乐信这样保持着双位数的增长无疑是难能可贵。

资料来源:上市公司

伴随着用户的强劲增长,乐信的业务规模也受带动大幅上涨,分期乐商城2季度GMV达19亿,同比增长24%。

近期,分期乐推出了12期免息分期大促的第5届分期购物节(活动期间由9月1日至9月15日)。

仅9月1当天,分期乐商城交易额较平日增长769%,比去年同期增长超过90%,甚至超过今年618当天的交易额,创下今年单日最高纪录。

分期乐的表现亮丽,不得不归功于平台的获客能力以及成功掌握住高成长年轻人群的消费需求。

目前95后、00后已逐步崛起成为新消费主力,这群新一代属于互联网宝宝,无论在消费观念、需求、抑或习惯,都与前几代不一样。

根据南都大数据研究院发布《新青年·新消费:95后消费分期用户成长性报告》显示,分期用户最突出的特征是年轻,以 90 后、95 后居多。